第337章（第1页）

他们是做家电的，太清楚一个好的操作系统对用户体验的提升有多大了。

“这个系统......是标配吗？”李总问道，眼神里多了一丝热切。

“是的。”陈皓接过了话头，“所有使用我们AIoT模块的产品，都将免费搭载这套系统，并且享受终身免费升级服务。”

“但是，”他话锋一转，“我们不会给任何一家渠道商独家代理权。”

李总的笑容僵了一下。

“陈总，这是为什么？我们创科在华南的渠道能力，您是清楚的，强强联合，不是更好吗？”

“正因为我们是强强联合，所以更需要一个公平的合作模式。”陈皓看着他，目光锐利。

“锋芒的AIoT模块，是开放平台，我们欢迎所有优秀的家电厂商加入这个生态。”

“如果给了创科独家代理，就等于把其他厂商关在了门外，这不符合我们的长期战略。”

“李总，我们要做的是一个生态，而不是一笔单纯的买卖，我们想把蛋糕做大，让所有参与者都能分到更多，而不是现在就急着抢最大的一块。”

陈皓的话，让李总陷入了沉思。

他不得不承认，陈皓的格局，比他想象的要大得多。

锋芒科技想做的，根本不是一个简单的供应商，而是一个像安卓、像iOS一样的平台霸主。

如果真让他们做成了，那未来的想象空间，将是无限的。

而创科如果能第一批加入这个生态，得到的好处，也绝非一个地区代理权能比的。

“好。”李总沉默了半晌，终于点了点头，“独家代理权的事，我们可以不谈，但是，价格方面，你们必须给我们最大的诚意。”

陈皓笑了。

他知道，最难的一关，已经过去了。

接下来的谈判，就是纯粹的商业博弈了。

双方团队你来我往，就价格、供货量、结算方式等细节，展开了长达三个小时的拉锯战。

最终，在中午十二点，双方终于敲定了所有条款。

合同的价格，比陈皓预期的还要高出五个百分点。

当陈皓和李总的手再次握在一起时，整个会议室里，爆发出了一阵热烈的掌声。

锋芒科技，拿下了成立以来最大的一笔订单。

这不仅意味着巨额的收入，更意味着，他们的技术和商业模式，得到了市场的顶级认可。

送走创科的团队后，陈皓回到办公室，整个人都松弛了下来，一股巨大的疲惫感涌了上来。

林晚端着一杯咖啡走进来，放到他桌上。